Professor of Marketing at Reims Champagne-Ardenne University (URCA, REGARDS).
Laure Lavorata’s research interest is about ethics in the sales field or retailing as well as sustainable development practices andt their perception by consumers. She lead a research project funded by the French National Agency (ANR) entitled DIACODD (Retailing, Consumers and Sustainable Development). She coordinated a book on sustainable marketing in 2016 published by Emerald on « Marketing et développement durable : du distributeur au consommateur » and in 2018 on « Food retailing and sustainable development : european perspectives » published by Emerald.
Selected publications
Lavorata L (2019), Les enjeux sociétaux et environnementaux de la grande distribution, L’économie politique, N°81.
Lavorata L et Mugel O. (2017), Compréhension des mécanismes de construction des stratégies de développement durable des distributeurs indépendants : une étude qualitative », Revue de l’Organisation Responsable, 1, 1-19.
Lavorata L. (2014), Influence of retailers’ commitment to sustainable development on store image, consumer loyalty and consumer boycotts: Proposal for a model using the theory of planned behavior, Journal of Retailing and Consumer Services, 21, 6, 1021–1027.
Besson M. et Lavorata L. (2013), Adaptation des systèmes de contrôle en temps de crise : perceptions et réactions des commerciaux, Revue Française de Gestion, 236, 7, 15-31.
Hollet-Haudebert S. et Lavorata L. (2010) La résistance du client et ses conséquences sur les dispositions attitudinales et comportementales des commerciaux : proposition d’un modèle, Management et Avenir, 31, 1, 227-243.
Besson M. et Lavorata L. (2010), Impact de la crise économique sur le management commercial : une étude exploratoire auprès de conseillers bancaires, Management et Avenir, 31, 1, 302-318.
Lavorata L. (2009), Intégrer l’éthique dans l’entreprise : un moyen d’impliquer les commerciaux et de les dissuader de la quitter, Décisions Marketing, 55, Juillet-Septembre, 53-64.
Institutional Membership
Association Française de Marketing
Contact : laure.lavorata@univ-reims.fr